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国产PLC值得拥有更加平等的竞争机会

--——gongkong®访北京蓝普锋科技有限公司 总经理 徐昌荣

供稿:北京蓝普锋科技有限公司 2019/8/5 14:32:07
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“相对于关注和扶持,我们更需要一个与国外品牌平等竞争的机会。”在蓝普锋入选工信部“工业强基工程”可编程控制器(PLC)示范企业和示范项目后,徐昌荣博士如是说。

工业强基是《中国制造 2025》的核心任务,是来自顶层设计的制造强国战略计划,入选示范可谓光环加身,但对蓝普锋而言,长远战略固然可期,短期的市场机会更加迫切。

作为广泛应用于工业领域的核心产品,PLC在中国有着过百亿的市场容量。然而,这些市场的绝大部分依旧被国外品牌产品占据。尽管近年来国产品牌进入蓬勃发展阶段,但这一局面依旧没有大幅扭转。目前,国产PLC早已跨过“粗制仿造”的初级发展阶段,那么它的市场“瓶颈”在哪里?国内品牌要如何“逆袭”?带着这些问题,gongkong®走进国产PLC领先企业——北京蓝普锋科技有限公司,与蓝普锋总经理徐昌荣博士共同探讨了国产PLC的发展和未来。

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北京蓝普锋科技有限公司 总经理 徐昌荣

“日拱一卒,功不唐捐”

“与快速发展的消费类电子行业不同,PLC行业门槛较高,也相对成熟,很难大起大落。要想做好PLC业务,必须依靠一点一滴的积累,才能最终被用户认可。”自1969年第一台PLC诞生,如今已经50年,蓝普锋选择专注于这样一类产品,是基于其对自身和行业的充分考量。

PLC作为自动化核心产品,在行业发展当中起着关键作用。近年来,随着产业结构调整以及转型升级的不断推进,国内用户对于PLC的需求一直稳定增长,市场空间广阔。在国外品牌占据大部分市场的背景下,国产品牌作为新生力量,发展前景可观。这样一来,着力发展PLC业务成为很多企业的选择。然而,可观的市场同样吸引了部分的“投机者”,低端化、同质化以及“价格战”的不良市场现象同样存在于国产PLC市场。

“君子和而不同”,蓝普锋主动定位高端。团队凭借在自动化领域20多年的摸爬滚打,积累了丰富的产品设计研发经验。不仅具有技术优势,蓝普锋对于国内控制器的应用场景也非常熟悉,对于用户需求、行业发展趋势“门儿清”。知道用户在哪,知道用户需要什么,知道如何满足需求,有能力把握机遇,这些都是蓝普锋选择并且能够在PLC这条路上走到底的充分条件。“从可靠性和安全运行角度考虑,用户对于国产PLC技术和产品的认可,往往需要很长时间。雄厚的技术积累和丰富的产业化经验,是蓝普锋获得用户青睐的重要因素。每一个机会都承载用户对我们的信任,我们要尽全力做好工作,不辜负任何一次信任。”诚然,点滴积累才是健康发展的必要条件,只有在基础夯实后,才能拿出真正为用户创造价值的产品。如今,蓝普锋已经拥有足够的底气,等待更多机会的来临。

除了客观因素,和很多做国产PLC的企业一样,蓝普锋也有着自己的情怀。谈及创立蓝普锋的初衷,徐昌荣的回答颇具知识分子的责任和担当:“从最初对PLC一无所知到现在,我们坚信可以在这个行业做出一些成绩。我们不仅要在市场竞争中健康存活下来,更要挑起自主核心技术国产化的重担。产业报国,填补技术空缺,我们希望在实现自身价值的同时,为国家的发展贡献我们的一份力量。一个人一辈子能够做好的事不多,如果我们能把这一件事做好,就很满足了。” 

“要仰望星空,更要脚踏实地”

“为什么多年以来,国内PLC市场一直被国外品牌占据?国外产品真的无法逾越吗?”,徐昌荣表示,“国产PLC难以破局的原因不仅在于技术壁垒,更需要摒弃‘浮躁之风’,专注并发挥自身优势,才能真正获得发展空间。” 

深谙行业发展,蓝普锋懂得如何发挥自身强项:坚实的技术积累,让产品性能更佳、可靠性更好、市场竞争力更强;丰富的产业化经验,让先进、实用的技术更快落地;快速的市场响应能力,能够及时响应并满足用户需求,抢占市场先机;灵活的运营机制,能够与重大客户开展深度合作,建立战略联盟,解决用户难点和痛点;敏锐的市场洞察力,能够深入挖掘用户需求,捕捉市场机遇。“正是凭借对国内市场和用户的充分了解,蓝普锋才能真正为用户解决问题,进而体现我们的价值。”

面对IT技术在工业领域不断推进的浪潮,相对于大谈IT/OT融合、工业互联网以及平台化发展,蓝普锋似乎更加冷静。徐昌荣指出:“信息化与自动化的进一步融合,主要的推手是实现了泛在互联。传统自动化产业在吸纳和融合新技术的过程中,不断焕发新的活力,包括PLC在内的自动化产品展现了更加蓬勃的生命力。”

IT和OT如何融合?工业互联网怎样才能真正为用户创造价值?的确是PLC厂商必须关注的话题。蓝普锋在洞悉产业发展趋势,并积极拥抱新技术的同时,采取继承加创新的策略。与部分企业将主要精力转移到工业互联网平台的做法不同,徐昌荣认为,自动化技术的发展是一脉相承的,自动化行业应该采取渐进式创新,不太适合颠覆性创新。对于蓝普锋来说,认清自身在产业链中所处的位置,充分发挥自身的独特优势,以实现自己的独特价值,效果会更好。“蓝普锋的优势在现场控制层,我们能够为用户提供核心控制产品。在完成数据采集、控制运算、运行调节、数据通讯等功能的基础上,为上层监控、数据挖掘提供基础数据。与产业链上下游的企业深度合作,充分发挥各种的特长,形成产业链的竞争优势,最终实现多方共赢。”徐昌荣如是说。 

聚焦PLC产品本身,尽管以硬件形式呈现,但其“软实力”在工业互联网时代发挥着越来越重要的作用。徐昌荣透露:“目前蓝普锋在软件方面将重点放在硬件的相关配套软件上,包括嵌入式控制软件、通讯软件等,为系统平台提供标准化、开放性接口,实现工业互联和数据的深度挖掘。”

对于热度居高不下的工业互联网,徐昌荣认为:在工业互联网体系中,不仅要关注平台、网络、安全三大因素,更要关注现场信息处理环节。以PLC、DCS为基础的现场信息处理层,是构筑工业互联网系统的基石。若不把PLC等现场信息处理环节提升到重要位置,工业互联网系统就如同建立在沙滩上的高楼大厦,随时都有倾覆的危险。在IT界大谈、特谈工业互联网的时候,建议大家对工业自动化、现场控制保持一份敬畏之心,花精力去了解工业应用的特点和用户需求。只有与工业应用深度结合,工业互联网才能真正落地、生根,并长成参天大树。

“既不被卡脖子,又要共同前进”

徐昌荣认为:中国企业必须掌握PLC的核心技术,并有能力实现产业化,否则我们将受制于人。大力发展国产PLC并不是排斥国外先进产品,而是同台竞技,在竞争中交流、在竞争中发展,共同推动PLC技术和产业的发展。

关于中国PLC企业的竞争策略,徐昌荣认为:随着PLC应用领域的不断扩大,我们应把更多精力放在新兴市场,在新兴市场获取更多市场机会。在市场推广过程中,没必要把价格做为主要竞争手段,而应把工作重心聚焦到如何为用户提供差异化解决方案,如何为用户创造独特价值。

把握新兴行业机遇的关键在于价值点的分析,企业对于自身定位要明确,设定精准目标,保持战略定力,才能最终到达胜利的彼岸。“不应人云亦云、随波逐流,目标明确后,步伐也应当尽可能稳健。”蓝普锋将战略重点放在具有比较优势的领域,包括节能环保、水处理、轨道交通等传统行业,以及农业现代化、新型城镇化所催生的新的市场机会。上述应用领域对现场控制器的性能、模拟量处理能力、通讯能力均有较高要求,与蓝普锋公司的竞争优势高度吻合。蓝普锋公司进入上述领域后,得到行业用户的普遍认可。

面对市场机遇,蓝普锋在产品研发方面将持续发力。在保持小型PLC产品竞争优势和市场增长的同时,通过研制中大型PLC产品,拓展更多业务。在研发过程中,密切跟踪PLC产品和技术的发展动向,做好开放性接口,在保证与其他设备无缝互联的同时,也为后续的产品升级、完善和改进留有足够空间。值得一提的是,在国产芯片技术水平不断提升的背景下,蓝普锋已经计划研发基于国产芯片的控制器产品,实现PLC产品的全国产化替代,提升我国在PLC领域的安全、自主可控能力。

结语:尽管当前国家对于国产控制器的关注度不断提升,但真正落实到市场,用户对于国产产品依旧存在质疑,这不仅需要用户端扭转观念,更需要国产供应商不断努力,树立起用户对于国产品牌的信心。正如徐昌荣所说:“PLC国产化不是喊几下口号就可实现的,市场最终靠实力说话,需要相关企业持续投入。只有我们的产品性能更具优势,稳定可靠性更胜一筹,服务响应更加及时,我们的品牌竞争力才会更强。” 

此外,产业链不同环节的供应商也应当展开深度合作,明确分工,充分发挥各自专长,打造更加完善的解决方案。对此,徐昌荣也呼吁产业链上下游企业加强合作,建立战略联盟,携手走向国产品牌的明天。(文/gongkong刘婷)

审核编辑(王妍)
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